Tomasz Zagdan

Czy można zmienić ceny i sprawdzić reakcję klientów, zamiast zgadywać? Można. Do tego służą testy cenowe.

A dobrze zaprojektowane potrafią bardzo szybko przełożyć się na wyniki finansowe.

Przykład: u jednego z naszych klientów e-commerce (marka D2C) przeprowadziliśmy serię testów cenowych. Podwyższaliśmy i obniżaliśmy ceny wybranych produktów według ustalonego przez nas procesu.

👉 Efekt? Około 0,5 mln zł dodatkowej marży brutto w ciągu pierwszych 2 miesięcy współpracy.

Testy cenowe lubię z czterech powodów: 1️⃣ Zastępują opinie danymi Zamiast dyskutować: "Klienci tego nie zaakceptują." "89 zł to już chyba za dużo." ...możemy to po prostu sprawdzić.

2️⃣ Pozwalają szukać ceny optymalnej dla naszego celu Jeżeli podnosisz cenę z 80 do 85 zł i wynik jest dobry, pojawia się kolejne pytanie: A co wydarzy się przy 89 zł? Jeżeli 89 zł działa, możemy sprawdzić kolejny poziom. W ten sposób krok po kroku szukamy ceny, która najlepiej realizuje nasz cel biznesowy w danym momencie. I właśnie dlatego testowanie nie kończy się po pierwszym sukcesie.

3️⃣ Mogą szybko przełożyć się na wynik finansowy Nie trzeba czekać pół roku na efekty dużego projektu. Pierwsze wyniki testów możemy zobaczyć już po 4-8 tygodniach.

4️⃣ Są szczególnie dobrym narzędziem dla biznesów D2C, gdzie porównywalność cenowa do konkurencji jest mniejsza

O testach cenowych opowiadam więcej na naszym kanale na YT: https://www.youtube.com/watch?v=qhHd8LOQi4o.

W trakcie prelekcji pokażę jak krok po kroku testować we własnym sklepie (gotowa metodyka wraz z przykładamy), aby móc osiągnąć podobne rezultaty w swoim sklepie